Kommt dir das bekannt vor?
Mittwochabend, 21:00 Uhr. Du hockst wieder am Schreibtisch und schreibst noch Angebote. Deine Mitarbeiter sind längst zu Hause, deine Frau hat dir auch schon längst geschrieben, wann du nach Hause kommst, aber du denkst dir: „Ne, ich kann auch nicht. Ich muss ja noch so viel arbeiten, weil ansonsten bleibt am Ende des Monats gar nichts mehr übrig" oder du gehst sogar in die roten Zahlen.
Du hast gut zu tun, aber viele Aufträge sind klein, anstrengend oder vom Ertrag her nur „okay“, wirklich starke Projekte sind die Ausnahme.
Neue Anfragen kommen vor allem über Empfehlungen und Mundpropaganda rein – es funktioniert, aber du hast keine echte Kontrolle darüber, wer sich wann bei dir meldet.
Du nimmst viele Aufträge an, die „schon passen“, obwohl du eigentlich viel lieber mehr von deinen Lieblingskunden hättest
Du hast das Gefühl, dass dein Betrieb stärker dastehen könnte – aber du weißt schlicht nicht, wie du gezielt bessere Kunden anziehen sollst.
Wenn du dich in mehreren dieser Punkte wiedererkennst,
lohnt es sich, über einen anderen Weg zu neuen Kunden nachzudenken.
